Es ist immer wieder zu beobachten: Ist die Entscheidung zum Verkauf einer Immobilie gefallen, soll alles ganz schnell gehen. Einholen von Unterlagen, Vorbereiten auf den Verkaufsprozess, Berücksichtigung rechtlicher Themen, Besichtigungen durchführen, langes Warten auf Rückmeldungen und das Kennenlernen potenzieller Käufer verlangt viel Geduld ab, die nur ungern von Privatverkäufern aufgebracht wird.
Mit unseren 10 Tipps für einen erfolgreichen Immobilienverkauf können wir zwar keine Garantie geben, dass der Verkauf schneller über die Bühne geht, aber die Chance auf einen gelungenen Abschluss steigern Sie als Verkäufer in jedem Fall.
Immobilienverkauf mit PIPPING
Mit unseren Ratgebertexten geben wir Ihnen einen Überblick über die wichtigsten Themen der Immobilienbranche. Aufgrund sich verändernder Gesetzeslagen und aktualisierter Rechtstexte können einzelne Angaben abweichen. Mit unserem Immobilienratgeber erhalten Sie einen ersten Eindruck, wodurch eine sachgemäße Beratung bei Fachexperten für Rechts- oder Finanzfragen nicht ersetzt wird. Wenn Sie einen zukünftigen Verkauf planen, stehen wir Ihnen gern mit unserem umfangreichen Servicekatalog zur Verfügung und nehmen eine professionelle Immobilienbewertung in Hamburg und Schleswig-Holstein vor.
Tipp 1: Der richtige Verkaufszeitpunkt ist entscheidend
Die Frage nach dem richtigen Zeitpunkt bezieht sich nicht nur auf die aktuelle Marktsituation. Oft unterschätzen Immobilienbesitzer, dass der anstehende Verkaufsprozess viel Zeit und Organisation verlangt. Wer in beruflichen Veränderungen steckt oder in andere private Projekte stark involviert ist, sollte den Zeitpunkt zum Immobilienverkauf überdenken. Einfach so nebenbei verkauft sich kein Objekt!
Tipp 2: Vergleichen und Kalkulieren des Marktwertes
Das Recherchieren und Vergleichen des Marktes ist unerlässlich für die richtige Preisfindung. Holen Sie sich einen erfahrenen Makler an die Seite, der über regionale und lokale Marktkenntnis verfügt und Ihnen mit langjähriger Erfahrung zur Seite steht. Ohne kompetente Hilfe wird es für Erstverkäufer schwierig sein, den besten Preis für die Immobilie zu erzielen.
Tipp 3: Gehen Sie den sicheren Weg
Ein Experte gibt Ihnen nicht nur die Sicherheit, dass Sie beim Preis keine zu hohen Erwartungen setzen oder zu niedrige Angebote eingehen, sondern weiß auch um die rechtlichen Fallstricke, die ein Immobilienverkauf mit sich bringt. Minimieren Sie Risiken und umgehen Sie Fehler, die aus Unwissenheit resultieren.
Tipp 4: Immobilie in Szene setzen
Professionelle Fotos sind die Visitenkarte für die angebotene Immobilie. Erstellen Sie aussagekräftiges Bildmaterial, auf dem das Objekt aus verschiedenen Perspektiven im Detail zu erkennen ist. Verzichten Sie auf zusätzliche Nachbearbeitung, die Fehler verschwinden lässt oder Makel beseitigt. Es wirkt unseriös und hinterlässt spätestens beim ersten Besichtigungstermin einen negativen Eindruck, der auf den Verkäufer zurückfällt.
Tipp 5: Immobilie vermarktungsreif präsentieren
Zeigen Sie Ihre Immobilie als Traumobjekt! Notwendige Reparaturen, das Beseitigen von Schönheitsfehlern und eine Grundreinigung sind das Mindeste, was an einer zu verkaufenden Immobilie im Vorfeld gemacht werden sollte. Geben Sie den Interessenten das Gefühl, dass sie ein gepflegtes Objekt besichtigen.
Tipp 6: Verkaufen bedeutet investieren
Das Erstellen von Exposés, Anzeigenschaltung auf Immobilienplattformen und Herrichten der Immobilie setzt in erster Linie voraus, dass Verkäufer bereit sind Geld in die Hand zu nehmen, bevor es wieder eingenommen wird. Kosteneinsparungen bei der Bewerbung von Inseraten oder ein in Eigenarbeit zusammengestelltes Exposé erzielt nur geringe Reichweiten. Sprechen Sie Ihre Zielgruppe mit entsprechend aufbereiteten Materialien von Grafikern oder Marketingprofis bewusst an. Ihre Investition wird sich auszahlen.
Tipp 7: Keine Angst vor Gutachtern
Ein Gutachten ist in der Regel notwendig, wenn das Risiko eines Rechtsstreites besteht, es sich um Erbe oder Scheidung handelt und ein Immobilienwert vor Gericht Bestand haben muss. Beim Privatverkauf sollte aber im Zweifel ein Gutachten durch Sachverständige eingeholt werden, da viele Privatverkäufer sich nicht über das vorherrschende Preisgefüge auskennen. Bevor es zu Streitigkeiten und einem bösen Erwachen hinsichtlich Falschangaben kommt, ist die professionelle Begutachtung die richtige Absicherung.
Tipp 8: Preisvorstellungen realistisch einstufen
Eigentümern fällt es schwer, subjektives Empfinden über die eigene Immobilie außer Acht zu lassen. So schwierig es auch ist: Der emotionale Wert hat in der Preisfindung keinen Platz. Geben Sie die Aufgabe in die Hände eines Unbeteiligten, der mit Abstand auf die Immobilie blickt.
Tipp 9: Achten Sie auf die richtige Kommunikation
Der Immobilienverkauf basiert auf einer einwandfreien Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer. Ein kurzer Austausch über die wichtigsten Eckdaten und ein Handschlag, der den Deal besiegelt? So einfach ist es nicht. Zahlreiche Anrufe, der Austausch per E‑Mail und die persönlichen Besichtigungen für Ausmessungen oder Bankgutachter gehören in der Verkaufsphase zum Alltag.
Tipp 10: Bleiben Sie offen für Anregungen und Ideen
Wer Bereitschaft zeigt, sich Hilfe beim Immobilienverkauf an die Seite zu holen, wählt den richtigen Weg. Dennoch kann es passieren, dass die realistischen Einschätzungen nicht den Vorstellungen des Verkäufers entsprechen. Blockieren und auf stur schalten, sollte in diesem Fall niemand. Experten möchten vor Fallen schützen, damit Ihr Immobilienverkauf so reibungslos und zielführend wie möglich verläuft.